茶葉拍賣網!  登錄  |  注冊我的帳戶  |   購物車有 0 件商品  |  聯系我們
你的位置: 首頁>> 行情動態

“電子商務+商超”或成茶企未來發展新方向

發布:2011-07-07 17:22:50 |  作者: 管理員 |   來源:本網 |  查看:351

繼閩茶企謀劃涉足電子商務模式后,如今,閩茶企又“預謀”涉足商超專賣模式。上周,御華苑副總經理張帆在其福州第四家直營專賣店烏山榮域店開業之際表示,最快今年底,御華苑將研發推出子品牌,并將其推廣到全國各地的商超市場。其中,福州有望成為試點城市。

“目前公司已經在研發子品牌,主打價位在300元至500元之間,主要適用于商超銷售。”張帆表示,即將入駐商超的茶葉品牌有別于御華苑專賣店的茶葉品牌,這兩個品牌將走不同的銷售道路。如,商超內銷售的茶品牌將適用于大眾消費,屬于中低端。而專賣店的品牌將走中高端市場,零售價將從幾百元跨越到上萬元。

無獨有偶,九峰茗茶也計劃走“電子商務+商超”模式。但與御華苑不同的是,九峰茗茶入駐商超的著力點很有可能從省外市場入手。此外,九峰茗茶還在考慮是否將啟動雙品牌模式。“福州市場的競爭太激烈,僅僅是專業的茶葉批發市場就有好幾個,加上上萬家的茶葉零售店。因此,我們有可能從省外的商超入手,推廣零售價在500元以下的品牌茶。與此同時,我們計劃研發一個新的品牌,走電子商務模式,主攻中低端消費市場。”九峰茗茶相關負責人介紹說。

據了解,目前品牌專賣店的銷售主要來自團購,個人消費購買也占部分,但不是銷售的主流。從銷售周期來看,春節、中秋、國慶屬于銷售旺季。從購買價格來看,專賣店的主銷價格為300元至1000元之間,部分消費者會購買上萬元的茶葉。因此,商超銷售,或者是網絡銷售的開發,將幫助茶企開拓中低端消費市場,將茶企的產品實實在在推廣到個人普通消費中去。

然而,茶企開發子品牌入駐商超是否可行?“以福州市場為例,目前,永輝、好又多、新華都、世紀聯華、沃爾瑪等超市里常出現的茶葉品牌主要有‘慶芳’‘顏香’‘天福’、‘八馬’等,最受消費者青睞的茶葉價位主要集中在150元至200元之間,一家店一個月的銷售額基本保持在萬元。整體來看,茶葉在超市里只屬于配套銷售。如果想將其推廣成為一個大的銷售品類,起碼要有相對專業的人員進場協助銷售以及促銷,但以目前的形勢來看,這點估計比較難。”某超市采購負責人如是說。

當然,其中也有不少支持的聲音。福州南仙茶品有限公司負責人翁文峰則表示,商超將是茶葉銷售發展的另一有效渠道。據了解,南仙從上世紀90年代就開始在全國各地的商超內銷售茶葉了,包括福州。目前,南仙還在北京、山西、河北等地的商超內設有28個專柜銷售點。“福州市場的競爭的確有點激烈,但省外市場卻不然。銷售好的話,我們在省外的一些點一個月的銷售額都是上萬元,旺季的時候甚至突破10萬元,年銷售量可達200萬元左右。其中,除了大部分是普通個人消費外,也有一些是受送禮需求的刺激。”

相關鏈接:電子商務,茶企致力的另一市場。來自和茶網的數據顯示,2009年,和茶網的銷售額約達到4200萬元,實現96.5%的銷售增長。然而,盡管目前福建的茶葉網站已不下百家,有的是茶企網站直銷,有的僅限于網絡營銷推廣,但多不具備完善的電子商務模式。通俗地說,茶產業電子商務是指通過先進的網絡信息手段實現茶產業商務活動各環節的電子化,包括通過網絡發布、交流茶產業基本供求等市場信息和商務信息,以電子手段進行產品宣傳營銷、開展產品售前售后服務等,并通過網絡查詢、預訂茶葉產品并進行支付,也包括企業內部流程的電子化及管理信息系統的應用等。

據了解,茶產業電子商務銷售市場與擁有300億元的國內茶產品銷售市場和50多億元茶產品國外銷售市場的發展現狀極不相稱。但是,這也從一個側面說明了中國茶產品的電子商務市場發展潛力巨大。按目前電子商務交易平臺所帶來的某行業產品銷售規模應占該行業同類產品市場銷售總額的25%來測算,中國茶葉的電子商務市場潛在規模將超過75億元。

相關導讀
?
内蒙古体彩11选五